贝恩与公司调查发现，供应商更加关注客户重视的应用程序障碍，例如安全性和投资回报率，而较少关注其他问题，例如数据集成，互操作性和可移植性。根据贝恩（Bain＆amp; amp;）的经验公司，解决这些问题的关键是着眼于两个或三个行业和用例：行业定制和更好的“开箱即用”模型正成为成功的关键。行业领先的供应商的目标是将解决方案重点放在较少的垂直行业上，这一变化使他们能够提供更适合客户需求的解决方案。超过80％的供应商仍然专注于4到6个行业，这太多了，这阻止了他们在任何特定用例中迅速建立深度。领先的供应商应专注于较少的行业，而应专注于两个或三个领域。这使供应商可以结合重要的行业专业知识，在与提供通用产品和解决方案的云服务提供商的竞争中获得优势。开发端到端解决方案：随着供应商在实施特定物联网用例方面获得相关经验，他们及其合作伙伴已经开发了经济高效的端到端整体打包解决方案。这就是客户的需求。许多物联网用户需要基于特定行业应用程序需求的定制解决方案-超过60％的客户表示，他们购买的解决方案中有25％以上需要定制开发。当供应商探索行业中特定的IoT用例时，他们可以了解行业所需的不同数据集，包括如何从传感器收集的数据中获得有价值的见解。从一个客户到另一个客户，他们可以总结自己可以转让和重用的经验。基于此，供应商可以创建标准化的解决方案包，减少对定制的需求，缩短销售周期，并增加成功的可能性。通过消除应用程序障碍进行扩展：由于需要克服应用程序障碍，因此客户和供应商认为，物联网项目的进度比原先预期的要慢。与两年前相比，供应商拥有更多的运营经验。但是，客户对必要的投资有更好的了解，与此同时，客户对收入的期望更加现实。领先的物联网供应商能够将其经验转化为可重用的解决方案，以解决客户的担忧-安全性，集成性和投资回报率，从而使他们能够提供可扩展的，具有成本效益的物联网解决方案。几家公司展示了如何通过伙伴关系和收购从市场上获取技术。 IBM Watson和客户一起进行了概念验证，并在行业用例中使用了经验。 Verizon选择通过收购来获得远程信息处理技术的专业经验。它先后收购了休斯电信（Hughes Telematics），FleetmaTIcs，Telogis和Movildata公司，以提高其在自动化和远程车队管理方面的能力；领先的工业自动化供应商也正在探索如何为客户减少应用程序壁垒，并将其原始系统扩展到物联网市场。例如，西门子帮助已经在运行产品生命周期管理系统的客户将其集成到MindSphere的数字孪生软件中。